Как удалось выяснить «Е», всемирно известный американский производитель телекоммуникационного оборудования 3Com в настоящее время готовит открытие своего представительства на территории Беларуси. Это подтвердил глава представительства 3Com в СНГ Александр ЧУБ, приехавший в Минск с деловым визитом.
Правда, говорить о том, что 3Com только приходит на белорусский рынок, нельзя. Коммутационное оборудование этой марки несколько лет назад доминировало в Беларуси при развертывании вычислительных сетей банков, государственных ведомств и производственных объединений. Затем компания 3Com, встретив жесткую конкуренцию по всему миру, решила переориентировать выпускаемую продукцию с корпоративного направления на сектор малого бизнеса и домашних пользователей. В результате очень быстро позиции 3Com в Беларуси сошли к минимальному присутствию. Этому способствовали и другие ошибки ведения бизнеса 3Com в мировом масштабе.
Сейчас компания, похоже, выбралась из кризиса, выведя производственные мощности в Китай и взяв курс на тесное партнерство с китайским телекоммуникационным гигантом Huawei. Она скорректировала свою стратегию на охват всех рыночных сегментов — от нужд малых офисов до требований корпоративных структур с сотнями тысяч штатных сотрудников. Соответственно менеджмент 3Com заявляет о намерениях вновь занять лидирующее положение, в том числе и в Беларуси.
В этом в какой-то степени заинтересованы и белорусские корпоративные заказчики 3Com, ранее построившие свои опорные сети на технических средствах этой фирмы. По крайней мере, такую позицию выразили работники белорусских банков и бюджетных организаций, с которыми удалось пообщаться «Е». Как рассказал Александр Чуб, 3Com сделала значительные инвестиции в разработку систем IP-телефонии и решений по обеспечению безопасности проводных и беспроводных сетей и именно по этим направлениям рассчитывает стать ведущим поставщиком технических средств в Беларусь.
Впрочем, как удалось выяснить «Е», никакой инновационной стратегии по своему присутствию на рынке Беларуси 3Com внедрять не собирается. Всю активность по сбыту и продвижению нового оборудования и решений производитель классически отдает на откуп местным компаниям-интеграторам, оказывая им при необходимости консультационную помощь. Более того, логистика поставок в Синеокую не предполагает даже местного дистрибьютора, а ориентирована на заказы белорусских дилеров у российских и украинских дистрибьюторов.
Интересно, как при нынешнем ужесточении таможенного режима с соседними странами компания 3Com намерена опережать своих конкурентов в Беларуси. В числе последних прежде всего значатся телекоммуникационные компании Cisco и D-Link, которые имеют своих полномочных представителей в Беларуси и которые за многолетнюю работу соответственно прочно заняли отработанное положение по всем направлениям деятельности — от организации поставок и услуг для VIP-заказчиков до сервисного обслуживания и национальной сертификации. Хотя, возможно, 3Com будет играть на предложении высококачественных технических средств по более низким ценам.
Александр Оакли, Ежедневник