В 2025 году Беларусь готовится принять новый указ, который существенно меняет правила для зарубежных онлайн-площадок. Проект документа предусматривает, что иностранные маркетплейсы смогут работать на белорусском рынке только при наличии официально зарегистрированного юрлица или филиала в РБ. Для рынка, который только начал расти после нескольких лет стагнации, это решение может стать холодным душем.
На практике такая норма бьёт не по абстрактным «международным гигантам», которых в Беларуси и так нет, а по единственным действующим иностранным платформам — в основном российским. Белорусский рынок практически лишён собственных маркетплейсов, а существующие локальные интернет-магазины и каталоги не обладают нужной инфраструктурой, логистикой и ассортиментом, чтобы заменить российские площадки. Поэтому новая реформа фактически сокращает конкуренцию и ограничивает доступ покупателей к привычному выбору товаров.
Это происходит на фоне того, что онлайн-торговля в Беларуси наконец начала демонстрировать устойчивый рост. По данным статистики, доля интернет-торговли в розничных продажах достигла рекордных 11,7%, увеличившись более чем вдвое за два года. Для отстающего рынка это был редкий позитивный сигнал: рост проникновения онлайн-платежей, улучшение логистики и увеличение числа покупателей в сети стимулировали развитие e-commerce даже в условиях общей экономической турбулентности.
Тем временем глобальные тенденции говорят об обратном — мир ускоренно переходит в онлайн. Прогноз Mastercard Economic Institute на 2025 год фиксирует, что в праздничный сезон рост онлайн-продаж вновь обгонит офлайн, несмотря на инфляцию и экономическую нестабильность. На зрелых рынках именно e-commerce остаётся главным драйвером розницы.
В такой международной картине белорусское регулирование выглядит шагом против тренда. Введение обязательной регистрации юрлица для иностранных маркетплейсов может привести к уходу большинства зарубежных платформ с рынка. Для покупателей это означает резкое сокращение ассортимента и возможное повышение цен. Для бизнеса — потерю каналов продаж, торможение cross-border торговли и снижение конкурентоспособности.
Белорусская онлайн-торговля — одна из немногих отраслей, где ещё наблюдалась динамика. Но в условиях новых ограничений этот рост может остановиться, а рынок — откатиться назад.
