Многолетний конфликт финской Nokia и крупнейшего российского ритейлера Евросеть близок к завершению. Как стало известно РБК daily, компании намерены возобновить прямое сотрудничество и близки к подписанию дилерского соглашения. После заключения контракта доля Евросети в продажах Nokia может достичь 22-25%, однако новое соглашение может негативно сказаться на рыночной доле Nokia, считают аналитики.
В прошлом месяце Nokia и Евросеть заключили договор о намерениях и близки к подписанию дилерского контракта, рассказал источник, знакомый с бизнесом Евросети. Евросеть действительно близка к подписанию контракта с Nokia. Нам необходимо согласовать некоторые детали. Это дело нескольких дней, — сообщил первый вице-президент Евросети по финансам и администрации Виталий Подольский. Параметры будущего соглашения г-н Подольский не раскрывает. Он отметил, что сейчас доля Евросети в продажах Nokia в России составляет около 15%, при этом доля Nokia на российском рынке телефонов не достигает 40%. После заключения контракта мы рассчитываем существенно увеличить нашу долю в продажах Евросети. Мы также надеемся, что благодаря этому соглашению существенно увеличится и доля Nokia в России, — говорит г-н Подольский. Директор по связям с общественностью Nokia Виктория Еремина сообщила, что компания не комментирует незаключенные сделки.
Евросеть практически разорвала отношения с Nokia в августе 2006 года. Евгений Чичваркин, являвшийся в то время председателем совета директоров и совладельцем Евросети, разослал работникам письмо, в котором объяснял, что отношения с вендором зашли в тупик. Модные модели нам не грузят, а бизнес с Vertu хотят отдать друзьям своих сотрудников. Также мы не являемся дистрибьюторами Nokia в странах СНГ, — сетовал г-н Чичваркин. Поэтому с 23 августа зарплата за проданные телефоны Nokia будет равна нулю по всем странам СНГ, — продолжал он. — Телефоны Nokia должны стоять без описаний, на дальней полке, продаваться только в том случае, если покупатель настаивает. Сотрудникам г-н Чичваркин и вовсе запретил пользоваться мобильниками Nokia. По словам источников, знакомых с положением дел в компании, еще в 2006 году Евросеть намерена была заключить с Nokia прямой дилерский контракт, однако это так и не было сделано, так как многие параметры контракта, предложенные Евросетью, не устроили финского вендора. По словам одного из источников, близкого к компании, с тех пор телефоны Nokia закупались Евросетью через одного из дистрибьюторов — компанию ВВП Груп.
Ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин говорит, что после заключения соглашения с финским вендором доля Евросети в российских продажах Nokia может вырасти до 22-25%. Г-н Муртазин отметил однако, что в случае заключения дилерского соглашения Nokia может потерять долю рынка, которая в данный момент составляет около 32%. Розничные партнеры Nokia в регионах и независимая розница столкнутся с прямой конкуренцией с крупнейшей розничной сетью. Чтобы не проигрывать по стоимости предложения, эти сети будут активнее работать с другими марками, в частности Samsung, — считает г-н Муртазин.
