Недавно на столичном рынке появился виртуальный оператор — сеть Просто для общения. Жителям столицы и области она предложила простейший сервис по бросовым ценам. Происхождение оператора для многих потребителей загадка. Сеть обзавелась собственным федеральным кодом нумерации (929), отдельной абонентской службой, офисом продаж и сайтом в интернете. Тем не менее родитель у нее все-таки есть — это МегаФон.
Советник генерального директора МегаФон-Москва Роман Проколов не скрывает эмоций. Прошло всего две недели со дня коммерческого запуска проекта, а продажи уже превзошли наши ожидания, — радуется он. По прогнозам МегаФона, 20% абонентов новой сети придут из МегаФона, 80% — от других участников рынка мобильной связи. В компании рассчитывают, что к концу следующего года абонентская база нового оператора достигнет миллиона пользователей. Впрочем, МегаФон намерен не дожидаться окончательных результатов и уже ближе к лету вывести не один, а сразу несколько подобных проектов, передает astera.ru.
В рекламе тарифов сотовые операторы всегда подчеркивали свой бренд, но теперь наметилась обратная тенденция — запуск предложений от якобы новых игроков, связь которых с материнской компанией сознательно не афишируется. Похожей безродной тактики уже четвертый месяц придерживаются конкуренты МегаФона. В канун Нового года в гипермаркетах Ашан появились красно-зеленые коробочки с логотипом сети А-мобайл, за которым стоит МТС. Подключиться к обещанному бюджетному тарифу можно только жителям Москвы и Подмосковья и только в магазинах партнерской сети — при этом абонентам МТС не удастся поменять тариф без потерь (в частности, старого номера). Но компания знает, что делает. В апреле прошлого года она совместно с медиахолдингом А1 запустила тарифный план для любителей музыки Альтернатива. А еще ранее сеть салонов Связной объявила о продаже эксклюзивного тарифного плана Единственный, услуги по которому предоставила МТС.
Смысл подобных инициатив маркетинг-директор компании TELE2 Россия Михаил Чернышев видит в том, чтобы нарастить число клиентов, минимизируя при этом каннибализацию собственной абонентской базы. Для таких проектов, как правило, берется позиционирование, предельно удаленное от материнского бренда, чтобы суммарно покрыть как можно большую аудиторию с разными потребностями, — говорит он. Кроме того, выводя на рынок демпинговые предложения, компании не хотят размывать традиционные ценности бренда — инновационность, модность, бизнес-ориентированность, рассуждает коммерческий директор компании Скай Линк Андрей Цыбаков. В этом случае псевдоновый оператор — идеальный вариант, — добавляет он. И TELE2 Россия, и Скай Линк, к слову, тоже подумывают о запуске таких операторов: выгоды налицо.
Работа в формате дискаунтера предполагает возможность сильно сэкономить на бюджетах именно потому, что рациональный мотив — дешево — может быть очень привлекателен для потребителей, — считает вице-президент Mildberry Moscow Вадим Журавлев. А по словам Андрея Цыбакова из Скай Линк, если проект совместный, оператор связи может позволить себе и вовсе не тратиться на продвижение новой марки: за него все сделает компания-партнер.