Сотовый оператор «МегаФон» может в ближайшее время снизить количество новых подключений: конкуренты заключили стратегические союзы с крупнейшими ритейлерама, а «МегаФон» пока тормозит с развитием собственной розницы.
Сначала «Билайн» со «Связным» подписали эксклюзивное маркетинговое соглашение, в рамках которого «Связной» обязался продавать ежегодно около 4,8 млн. контрактов «ВымпелКома» в течение трех лет. За это компания получит вознаграждение около $300 млн. Практически сразу после этого МТС подписала соглашение о партнерстве с «Евросетью»: дилер получит $172,8 млн. за реализацию около 7,2 млн. контрактов. Один абонент обойдется каждому из операторов в $21 и $24 соответственно, что достаточно дорого по нынешним меркам.
Впрочем, операторы знают, за что платят: в сложившейся ситуации, когда два оставшихся на плаву сотовых ритейлера сотрудничают с двумя операторами, возникает «третий лишний» — компания «МегаФон». Собственной розничной сети у него в настоящее время нет, а кандидатов среди других дилеров на «превращение» в монобрендовую сеть и заключение аналогичного соглашения тоже почти нет: после ухода с рынка «Диксиса» и «Беталинка» остается один «Цифроград», судьба которого также находится под большим вопросом, передает cellnews.ru.
Дилеры, конечно, не отказываются продавать контракты «МегаФона»: «Несмотря на то, что компания «Вымпелком» стала нашим миноритарным акционером, мы остаемся мультибрендовой сетью, исполняя предписания ФАС, не заключая каких-либо соглашений и сохраняя равные партнерские отношения со всеми операторами мобильной связи», — прокомментировала пресс-служба компании «Евросеть». Однако понятно, что в рамках эксклюзивных соглашений с операторами продажи «чужих» контрактов в дилерских сетях будут происходить очень вяло – не секрет, например, что продавцы порой под тем или иным предлогом отказывают покупателю в подключении к тому или иному оператору, потому что получают за это очень маленький бонус (а то и вовсе никакого).
«Мы интересуемся всеми активами, которые предлагаются на рынке. Но завершенных сделок на сегодняшний день у нас нет. Сотрудничество с дилерами — важная составляющая бизнеса. Мы ведем переговоры с сотовыми ритейлерами, но на сегодняшний день они не закончены, и информация по ним является коммерческой тайной», — прокомментировали ситуацию в пресс-службе «МегаФона».